Статья рассказывает о том, как продавцу дожать клиента в конце переговоров, чтобы заключить сделку. Представлены инструменты, которые помогут закрыть больше сделок, эффективно «дожимая» клиентов. Описаны приемы, такие как резюмирование, создание чувства срочности и предложение альтернативы. Предупреждается о необходимости подготовительной работы и проверки себя перед использованием приемов дожима.